2022年11月、内閣主導で「スタートアップ育成5か年計画」が発表された。2027年をめどにスタートアップに対する投資額を10兆円に増やし、将来的にはスタートアップの数を現在の10倍にしようという野心的な計画だ。新たな産業をスタートアップが作っていくことへの期待が感じられる。このようにスタートアップへの注目が高まる中、ベストセラー『起業の科学』『起業大全』の著者・田所雅之氏の最新刊『「起業参謀」の戦略書ーースタートアップを成功に導く「5つの眼」と23のフレームワーク』が発売に。優れたスタートアップには、優れた起業家に加えて、それを脇で支える参謀人材(起業参謀)の存在が光っている。本連載では、スタートアップ成長のキーマンと言える起業参謀に必要な「マインド・思考・スキル・フレームワーク」について解説していく。
スタートアップには
いくつかのフェーズが存在する
起業参謀に必要なケイパビリティ(能力)については、後ほど詳しく解説したい。
ここで言ったおきたいのは、中でも「新規事業をPMFに導く知見」が必須だということだ。PMFとは、「市場で顧客から熱狂的に受け入れられる製品やサービスを実現すること」である。
この知見は、MBA(経営学修士)や中小企業診断士などの「伝統的な参謀」になる過程で身につけることはできない。
事業がスタートしてから、最終的にEXIT/IPO(事業の売却や株式公開)まで、スタートアップにはいくつかのフェーズ(段階)が存在する。
下図にあるように、カスタマープロブレムフィット(CPF)からプロダクトマーケティングフィット(PMF)にかけては、難易度がグッと上がるのがふつうだ。
課題検証やソリューション検証はある意味、スピード感を持ち、イテレーション(設計・開発・テスト・改善)を素早く回しながら実験をするイメージである。
PMF後にスケールするための
仕組み化と標準化が必須
PMF達成の知見についても、後ほど詳しく解説するが、それまで定性的にやってきた事業を定量的に検証したり、PMF後にスケールするための仕組み化と標準化が必須になってくる。
PMFは難易度が高く、達成が必須ではあるが、PMFが最終ゴールではない。
PMFは重要なマイルストーンであるが、その後の成長フェーズを勘案した上で、臨んでいかなければならない。ここが難しく、起業参謀が伴走して、全体視点を提供していくところに付加価値が生まれるのだ。
スタートアップは、フェーズ感(段階)によって求められるケイパビリティ(能力)が変わってくる。
(※本稿は『「起業参謀」の戦略書ーースタートアップを成功に導く「5つの眼」と23のフレームワーク』の一部を抜粋・編集したものです)
