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3.1930年代にコリアー氏がまとめた文章の本質を見つめれば、それは目的の実現に向けて必要なサポーターを集めるための「呼びかけの作法」であることがわかる。
『伝説のコピーライティング実践バイブル』
コピーライティングは、言葉をあやつり、人間心理を操作し、あおりながら、人をダマして売る技術ではない。
商品・サービスを通じて実現したい目的=ビジョンのために、必要とするサポーターを集めるものだ。
本書268ページで「投げかけたメッセージどおりの顧客が集まる」と述べたが、自分はどんな人に集まってほしいのか? どんな人と一緒に仕事がしたいのか? それを見極め、「呼びかける」のだ。
そこには、もはや売り手と買い手という関係を越えた、相互信頼にあふれた関係性が生まれる。
あなたは、どんな人を必要とし、どんな人とともにビジョンを実現していきたいのだろうか?
それを踏まえ、「呼びかける」ことがコピーライティングの本質の一つである。
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神田昌典,衣田順一
