サントリー、ジン市場での躍進へ 成長戦略と新たな挑戦

　サントリーは2月18日、ジン市場においても急速な拡大を目指し新戦略を発表した。サントリー株式会社執行役員 スピリッツ本部長の塚原大輔氏は、国内ジン市場の急成長について説明。小売金額ベースで2019年比で約3.5倍に拡大し、2024年時点で約251億円に達した。2030年には450億円規模へと成長する見込みで、サントリーはそのうちの8割のシェアを目指すという。

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　直近の状況は「ROKU〈六〉」「翠（SUI）」両ブランドとも大きく伸長している。「ROKU〈六〉」は2024年の販売数量が前年比134%増の28万ケースを記録し、2025年には40万ケースへの成長を見込んでいる。また、「翠（SUI）」ブランドは2024年に956万ケースを販売し、前年比116%伸びており、2025年には1,178万ケースを目指す。サントリーは日本のジン市場でのシェア拡大を狙い2025年サントリージン成長戦略として、「サントリー大阪工場　スピリッツ・リキュール工房」のリニューアル、サントリージンのシンボルブランド「ROKU〈六〉」「翠(SUI)」のマーケティング強化を行っていく。

　サントリー大阪工場工場長の矢野哲次氏がサントリー大阪工場 スピリッツ・リキュール工房のリニューアルについて説明。「つくる」そして「伝える」場として合計65億円の設備投資を行うことを明らかにした。「つくる」部分では浸漬タンクの新設や蒸溜器の機能向上を図り生産能力の向上と品質強化が進められ、「伝える」部分ではものづくりの魅力を伝える見学ツアーを2026年春頃に本格稼働できるよう準備を進めている。

　「ROKU〈六〉」「翠(SUI)」のマーケティング強化においては、エントリーブランド「翠（SUI）」のフルリニューアルが発表された。ブランド価値である清々しさを感じるデザインに変更し、全体の味の総量、香りを強化、アルコール感低減により更に美味しい翠ジンソーダに仕上げている。また、商品の新メッセンジャーとして、杉咲花さんの起用も発表された。
　シンボルブランドの「ROKU〈六〉」では、日本の四季をテーマにした限定品の発売や、万博記念ボトルの投入などを予定している。また、飲食店での接点拡大のため飲食店向け専用タンブラーを投入するなど飲食店を軸とした情報発信や、春の「桜イベント」として、キーとなるボタニカル「桜」の開花時期のイベントをフックとした情報発信も積極的に行っていくという。　

　サントリーは「日本人の味覚に合う洋酒を作る」という創業以来の理念を基に、ジン市場においても確固たる地位を築くことを目指している。今後の市場拡大に向けた動向に注目が集まる。