自分の言いたいことではなく、
顧客が知りたいことを書く
ターゲットを絞ることに関連して、もう一つ重要なポイントを覚えておこう。
コピーライティングには、一つのセールスレター、一つのLPにつき、言いたいことは一つに絞れという原則がある。
他にも「1コピー1アイデア」「1のルール」など言い方はたくさんあるが、あれこれ入れないのが、説得力を高める文章のコツ。
書き手は、読み手よりも圧倒的に情報量が多い。
しかし、たくさん情報があると、あれもこれも入れたくなる。
実は、親切な人や自己顕示欲の強い人ほど、この傾向がある。
自己顕示欲からくる場合は、自己中心、自分目線の「Meメッセージ」になりがちなので、暑苦しい文章になりやすい。
一方、親切な人は「あれもこれも」盛り込み、結局何が言いたいのかわからなくなる。
説得力のある文章にするには、どれだけ手放せるか、どれだけ削れるかがポイント。
書き手が思う存分悔いのないように書きすぎると、自分の言いたいことばかりの文章になり、成約率は確実に下がる。
セールスレターは、「自分の言いたいことを書くのではない。顧客が知りたいことを書く」という点を肝に銘じよう。
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