【住宅業界経営者必見】地域ビルダーの「次の一手」エシカルスマートハウスの第1号モデルハウス視察ツアーを茨城・阿見町にて12月7日開催

導入した地域ビルダーが毎月3棟前後の受注を実現。導入の舞台裏を公開する視察ツアーです。

住宅の企画・設計・販売支援を行うMake House株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：眞木健一）は、コンチネンタルホーム株式会社（本社：栃木県佐野市）が導入した「エシカルスマートハウス」の第1号モデルハウスが、2026年9月に茨城県稲敷郡阿見町荒川本郷に完成したことをお知らせします。同社では導入以降、毎月3棟前後のご契約をいただいています。
あわせて、全国の住宅・不動産会社の経営者を対象に、このモデルハウスと導入の舞台裏を公開する視察ツアーを、株式会社リブ・コンサルティングとの共催で2026年12月7日（月）に開催します（協力：コンチネンタルホーム株式会社）。











新しい商品と「売れる仕組み」をまるごと導入
エシカルスマートハウスは、Make Houseが株式会社リブ・コンサルティングと共同開発した注文住宅商品です。GX志向型住宅の水準の断熱/省エネ性能・すっきりとしたデザイン・28坪で原価1500万円の価格（売価2000万円で粗利500万円）、その全てを並立させました。構造と間取りを分けて設計する「スケルトンインフィル」を標準で採用しており、家族構成や暮らし方が変わっても間取りを変えられます。



商品そのものだけでなく、集客・営業・設計・積算・工務までの進め方をセットで提供しているのも特長です。コンチネンタルホームは、これまでセミオーダー型の家づくりを手がけてきた茨城県の住宅会社です。エシカルスマートハウスの導入にあたり、商品の見せ方から営業の流れ、設計・積算・施工の段取りまでを見直しました。



これまでのセミオーダーとの違い
セミオーダーでは、お客様ごとに間取りや仕様を調整するたびに、設計や見積もりに手間がかかっていました。エシカルスマートハウスは性能と仕様をあらかじめ標準化しており、平屋・総二階・ガレージタイプのプラン集から敷地やお客様の好みにあったものを選んで提案できます。さらに、規格住宅と違い『完全自由設計』ですので、そのプランにお客様のこだわりを反映することもできます。基本設計や構造計算はMake Houseが担うため、提案の質を保ったまま、社内の設計・積算の負担を抑えられます。

事業戦略における導入前と導入後の違い
導入前は、商品づくりも集客・営業の進め方も自社で一から組み立てる必要がありました。導入後は、GX志向型住宅の補助金にも対応できる商品を主力に据え、集客から施工までの決まった流れに沿って動くことで、営業担当者ごとの提案のばらつきを抑えています。その結果、毎月の安定した受注につながっています。

なぜスムーズに立ち上がったのか
新しい商品を導入すると、通常は営業トークや図面、見積もり、現場の段取りまで一から作り直す必要があります。エシカルスマートハウスでは、マーケティング・営業・設計・積算・工務それぞれの進め方をあらかじめ用意しているため、導入した会社はそれを自社に合わせて使うことで、立ち上げにかかる負担を抑えられます。

全国の住宅会社からの声に応え、経営者向け視察ツアーを開催
これまでもエンドユーザー向けのモデルハウス見学は行ってきましたが、「実際の取り組みを見てみたい」という全国の住宅会社からの声を受け、住宅・不動産会社の経営者を対象とした視察ツアーを開催することになりました。
当日は、エシカルスマートハウスのコンセプトや商品・マーケティング・営業・設計・施工の考え方に加え、コンチネンタルホームでの実績や取り組みの工夫を紹介します。

代表コメント（代表取締役 眞木健一）


地域のビルダー・工務店が新しい商品を立ち上げるとき、いちばん苦労するのは商品そのものより、売り方や現場の回し方をそろえることです。コンチネンタルホームさんは、その仕組みごと取り入れて、短い期間で成果につなげてくださいました。実際に建ったモデルハウスと現場の話を、ぜひ全国の経営者の皆さまに見ていただきたいと思っています。



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