楽天グループが運営するオンライン書店・楽天ブックスと、ポニーキャニオンのグループ会社で、音楽・映像制作から流通、著作権管理までインディーズ作品にまつわる業務を手がけるPCI MUSICがタッグを組んで、インディーズシーンを盛り上げるための共同プロジェクトをスタートした。第1弾として、6月に東京・下北沢にて、ライブイベント「Rakuten Books×PCI MUSIC Diggin’Sound vol.1 powered by bazoo」を開催。バラエティに富んだ注目のインディバンド5組が出演し、個性豊かなパフォーマンスでその実力と魅力を広くアピールした。なぜ、今、楽天ブックスは音楽のインディーズシーンに注力しようと考えたのか。プロジェクト始動のきっかけや、今後の展望を両社の担当者に聞いた。

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■両社の思いが合致し、新たな価値創造に挑戦

　きっかけは、昨年10月に楽天グループが開催した「楽天ブックスカンファレンス『Empower Entertainment!2023 』」にPCI MUSICの取締役・福山正伸氏が参加したことだった。

「カンファレンスで、楽天グループのエンターテインメントコンテンツ事業に関するビジョンについていろいろなお話を聞かせていただき、『楽天グループの資産と知見をフル活用した新たな価値創造に挑戦していく』ことや、『新しいエンタメコンテンツを生み出して、１からヒットを作る分野に対してもエンパワーメントしていく』というメッセージに非常に感銘を受け、何か一緒に行えないかと考えました」（株式会社PCI MUSIC 取締役 福山正伸氏）

　福山氏はポニーキャニオンで20数年間、マーケティング等を担当。カンファレンスに参加したのは、ちょうどPCI MUSICに出向になったタイミングで、福山氏自身も、PCI MUSICがインディーズマーケットの中で培ってきたブランド力やカルチャーを尊重・継続しながら、「新たな価値創造にチャレンジできないか」と考えていたときだったという。

　一方、楽天ブックスが「Empower Entertainment！」を掲げた背景には次のような考えがあった。

「楽天ブックスはeコマースなので、『既成のパッケージを売っているだけ』と思われがちです。しかし、我々としては、そこにとどまらず、作り手の皆さんが熱を込めて作られたパッケージに対して、我々ならではの付加価値をつけ、より多くのファンの方々に深く喜んでもらえるようにしたいと考えています。たとえば、一部のCDの宅配用梱包箱をオリジナルのアーティスト仕様にしたり、CD購入者限定のイベントを開催したりするなど、これまでもさまざまな切り口で独自の企画にチャレンジしてきました。そんななか、世の中にまだ流通していない新しいエンタメに対しても、楽天ブックスとして独自に注力できることはないかと日々考えていたところでした」（楽天グループ株式会社 エンターテインメントコンテンツ事業 ブックス事業部 シニアマネージャー 伊藤大二郎氏）

　両社の思いは合致。インディーズシーンにおいて新たなヒットを生み出すことを目標に、プロジェクトはスタートした。

■お互いの強みを活かして、イベントからヒットを生み出したい

　その第一歩として実現させたのが、6月19日に東京・下北沢のライブハウス「下北沢　近道」で開催した音楽ライブイベント『Rakuten Books×PCI MUSIC Diggin’Sound vol.1 powered by bazoo』だった。「Diggin’ Sound」に込めた意味は「音楽に夢中になって楽しむこと」「新しい音楽を発掘すること」の２つ。その名を冠したこのライブには、シンガーソングライターのRIRIKOを中心とした5人組バンド・NELKEや、札幌を拠点に活動しているUMEILO、名古屋を中心に活動するmollyなど、インディーシーンで注目のバラエティに富んだロックバンド5組が出演。大成功を収めた。

　同プロジェクトのメンバーである楽天ブックスの金崎菜月氏は当日をこう振り返る。

「今回、弊社としては初めてライブイベントを主催させていただきましたが、会場の盛り上がりを見て、この取り組みを行って本当に良かったと強く感じました。また、このライブをきっかけに新しいアーティストを知って好きになったという声もX上でいただいて、このイベントがインディーズアーティストとの出会いのきっかけの場になったことを強く体感しました」（楽天グループ株式会社 エンターテインメントコンテンツ事業 ブックス事業部 マーケティング課 金崎菜月氏）

　さらに、第1弾となるライブを成功させて、2社がタッグを組んで開催することについて、「その最大のメリットはお互いの強みを活かし合えることだと実感した」と楽天ブックスの伊藤氏は語る。

「楽天ブックスの強みはWeb上の集客力と、『楽天ポイント』を活用したインセンティブ企画をいろいろ実現できることです。インディーズのアーティストの中には、良い音楽を作っているけれど、その魅力に気づいていただく機会がなかなか作れない方も多くいらっしゃると福山さんから聞いていました。そこで今回は、事前に出演アーティストのMVを視聴すると『楽天ポイント』が進呈されるという「楽天ポイント1万ポイント山分けキャンペーン」という企画を実施しました。他の商材を買うために楽天ブックスのサイトに来た人が、ポイントを得るためにMVを観るというように、気づきの場を提供できることが弊社の強みです。確かな手応えを感じましたので、今後もこの流れをさらに大きくしていき、イベントを盛り上げていきたいと思っています」（伊藤氏）

　一方、PCI MUSICの強みは、音楽業界における強いネットワークと、ライブなど音楽イベントにまつわるノウハウだ。第1弾のライブでは、PCI MUSIC主導のもと、意見交換しながらキャスティングしたが、2回目以降は、楽天もアーティストのセレクトに積極的に参加する体制で取り組んでいるという。金崎氏は抱負と展望をこう語る。

「私自身、音楽が大好きで、フェスやライブにもよく行くのですが、今は、Instagramでバズっているアーティストや、同年代の方が聞いている音楽も日々シェアして、いいなと思うアーティストがいれば、自分なりに深掘りしています。このライブの大きな目標は、ここからヒットアーティストを生み出すことです。そのために、第１弾以上に今後のイベントを良いものにしていき、お客様に喜んでもらうことはもちろん、アーティストの方からも出演を目標にしてもらえるようなイベントに成長させていけたらと考え、取り組んでいます。必要となるアーティスト発掘のノウハウやアーティストのつながりをPCI MUSICさんにサポートしていただけるのは大変心強いです」（金崎氏）

■可能性は無限大　音楽業界に新しい風を吹かせたい

　さらに、両社はライブ以外の今後の展開にも意欲を見せる。

「楽天ブックスさんは本当に大きな規模のサービスですが、楽天ブックスさんだけではできないこともあるし、PCI MUSIC単体ではできないこともいっぱいあります。たとえば、今はメジャーになり、ドームツアーをやっているようなアーティストのインディーズ時代の作品の流通もPCI MUSICでは手がけています。そういった名盤のキャンペーンも、楽天ブックスさんと組むことによって、今までとは違う切り口でできるのではないかと考えています。それ以外にも両社が組むことで可能性は無限大にあると思いますので、今後、さまざまな取り組みを模索していく方針です」（福山氏）

「より多くのインディーズのアーティストが注目してもらえるような取り組みを行い、新しいヒットを生み出していくことで、少しでもエンターテインメントの発展に貢献できたらという思いで、エンパワーメントしていきたいと考えています」（伊藤氏）

「そのためにも、まずは、『Diggin’Sound』ライブを継続してしっかり成功させていくことが大切」と3人。第2弾となる『Rakuten Books×PCI MUSIC Diggin’ Sound vol.2 powered by bazoo』を11月27日に開催することが決定し、NEK!、らそんぶる、komsumeらが出演することも発表された。また、ライブに出場を希望するバンドの募集や、対象となるMVを視聴することで楽天ポイントが進呈されるキャンペーンなども実施する。詳細は下記特集ページで確認を。
※金崎菜月氏の「崎」は「たつさき」が正式表記

文・河上いつ子

■『Rakuten Books×PCI MUSIC Diggin’ Sound vol.2 powered by bazoo』概要
日時：2024年11月27日（水）開場18:30／開始19:00
場所：「下北沢 近道」（https://chikamichi-otemae.com/ ）
出演者：NEK!、らそんぶる、komsume ほか
主催：「楽天ブックス」、PCI MUSIC
企画：bazoo
「楽天チケット」URL：https://r-t.jp/digginsound
※「Diggin’ Sound vol.2 powered by bazoo」出演者募集：
https://forms.gle/NDq6PDF7C6RmjYyb6

■キャンペーン概要
1.「対象のミュージックビデオ視聴で『楽天ポイント』1万ポイント山分けキャンペーン第一弾」
2.「楽天ブックス公式Xをフォロー＆リポストで抽選でライブにご招待！Xキャンペーン」
3.「対象のMV視聴でポイント5倍！インディーズ名盤キャンペーン」
※詳細は特集ページを参照：https://books.rakuten.co.jp/event/cd/digginsound/