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「ガリガリ君より売れたい」赤城乳業のみかん氷菓、自虐プロモと猛暑で売上過去最高に
売れてないは偽り!? 前年比40％増で絶好調の『ガツン、とみかん』
そこで、自虐プロモの反響と企画経緯について同社に問い合わせたところ、なんと、7月単月は『ガツン、と みかん（マルチ）』（箱入り5本セット）が前年比40％増、過去最高売上になっているという。
「今年は猛暑の影響もあり、この夏のガツン（マルチタイプ）の売上は過去最高となりました。売れてないというプロモーションは嘘になってしまいますね。ガリガリ君より売れてないのは相変わらずですが…」（赤城乳業マーケティング部・中島一輝さん）
今夏の記録的な猛暑はアイス・氷菓業界全体に好影響を与えたと思われるが、猛暑需要を差し引いても“前年比40％増”は驚くべき数字だ。自虐プロモと同時に開設されたガツン公式ツイッターのフォロワー数が、数ヶ月で同社公式ツイッターのフォロワー数とほぼ同数になっていることを見ても、このプロモによる話題作りが売上向上に一役買ったことは間違いない。
きっかけは社長の叱咤激励「売れてないから大胆に」
1977年に発売された『みかんチョ』が『ガツン、とみかん』の前身。前身から数えるとガツンは41歳！？ 写真は1990年のパッケージ。提供／赤城乳業
1998年発売当時の『ガツン、とみかん』。現在のバーは食べやすさを重視し山型になっているが、当初は四角いバーだった。写真提供／赤城乳業
「きっかけは『（ガリガリ君より）売れてないんだから、20周年は大胆にやっていいぞ』という社長からブランド担当への叱咤の一言でした。ブランド担当として受け取ると『売れてない』という評価はショックではありましたが、そんなふうに思われながら20周年を迎えてしまったガツンがなんだかクスッと笑えて、応援したくなる存在だと気がつき、ガツンのありのままの20周年をお客様にお伝えするプロモーションを展開することになりました」（中島さん）
注目はコピーのほかにも。芸人ヒロシを起用したガツン20周年CMには、“売れてない悲哀”がいい具合に漂う。
「（売れていないけど）本当は『ファンには根強い人気がある』というガツンとヒロシさんの共通点が起用の理由です。ヒロシさんからも『ガツンは俺と似たようなアイス』とおっしゃっていただきました」（中島さん）
20周年マークにもユニークな仕掛けが施されている。ガツンのキャラクター「ガツン君」と「売れてないのに20周年」のコピーで作られたマークは、どこかいびつな黒い図形で縁取られている。目を凝らしてよく見ると、図形は『ガリガリ君』のシルエット。
「社内でもお客様の間でもガリガリ君とガツンは常に比べられる存在でした。同じ「ガ」からはじまる青いパッケージの氷菓。それなのに値段はおよそ倍で、売上はガリガリ君に届いていないのです。ガツンには常に『ガリガリ君を超えなければいけないという使命』があるということをマークとしてデザインしました」（中島さん）
少ないアプローチで印象に残るコピーを 赤城乳業の広告戦略
看板商品『ガリガリ君』と比較され続け苦節20年。ついに日の目を見たガツンの今後の目標は…
「ガリガリ君より売れるようになりたい…というのが本音ですが、ガツンはまだまだ多くのお店で買うことができません。ガツンを食べたいと望んでくださるお客様のために、お客様の身近なお店でいつでも買うことができるアイスになれるよう、新商品開発やイベント等を通じて、努力を続けていきたいと考えております」